• 海蛟传媒
• 2026-01-05
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企业做抖音，别再发 “宣传片” 了！3 个拿结果的内容公式

     各位企业主、运营负责人注意了！你是不是花了几千几万拍宣传片，发在抖音上却只有几十上百播放？粉丝涨不动，咨询更是寥寥无几？别再怪平台不给流量了，问题出在你发的内容根本不是抖音用户想看的！

今天这条视频，我直接拆穿企业做抖音的3个致命误区，再给你3个能直接套用的拿结果内容公式，照着做，流量和转化都会有明显提升！

（过渡句，引出误区）先说说咱们最容易踩的坑——发“自嗨式宣传片”。很多企业做抖音，总想着把自己的品牌历史、产品优势一股脑堆进去，画面精美、旁白专业，但就是没人看、没转化。这背后其实是3个核心误区：

误区一：自嗨为主，忽略用户需求

你拍宣传片是想“展示自己多牛”，但抖音用户刷视频是为了“解决自己的问题”。比如开装修公司的，天天发“我们公司规模大、设计师专业”，不如发“装修怕踩坑？这3个水电改造细节一定要盯紧”；做财税咨询的，讲“我们行业经验10年”，不如讲“小规模企业怎么合理避税？这2个政策别错过”。用户只关心你能帮他解决什么麻烦，不关心你的光环，自嗨式内容注定没人看。

误区二：只追播放，没有转化路径

有些企业偶尔一条宣传片运气好，播放量破万了就很开心，但仔细一看，转粉率不到1%，咨询量为0。为什么？因为内容里没有任何转化指引。没有告诉用户“你有这个问题可以找我”，没有留下联系方式，没有引导评论互动，就算有流量也留不住，纯属浪费资源。抖音做内容不是为了凑播放量，是为了给企业带来客户、促成成交，没转化的播放量毫无意义。

误区三：内容零散，无法持续输出

很多企业做抖音全凭心情，今天发个宣传片，明天发个公司团建，后天发个产品介绍，内容毫无章法。一方面，用户无法对你的账号建立清晰认知，不知道关注你能获得什么价值；另一方面，自己也很难持续产出，毕竟拍宣传片成本高、周期长，坚持不了几天就放弃了。抖音做内容讲究“垂直深耕”，只有持续输出同一领域的价值内容，才能积累精准粉丝，形成稳定流量。

（过渡句，引出公式）踩中这3个误区，再努力也难拿结果。接下来这3个内容公式，直接避开这些坑，不管你是做餐饮、装修、财税还是零售，都能直接套用：

公式一：痛点+解决方案+案例

这是最通用、最容易出结果的公式，核心逻辑是“先戳痛用户，再给方案，最后用案例证明可行”。

结构拆解：1. 精准痛点（15-20秒）：直接点出目标用户的核心困扰，比如“开母婴店的老板注意了，是不是总遇到客户进店只逛不买，线上又不知道怎么引流？”；2. 解决方案（20-30秒）：给出具体可操作的方法，比如“其实可以用‘到店领育儿手册’的活动，搭配抖音同城定位，吸引周边宝妈到店，再引导添加企业微信沉淀客户”；3. 真实案例（15-20秒）：用同行业案例增强可信度，比如“我这边有个西安的母婴店老板，用这个方法，一周引流200多个精准宝妈，成交了30多单奶粉套餐”。

适用场景：全行业通用，尤其是针对有明确痛点的行业，比如装修、家政、财税、教育培训等。

公式二：案例拆解+方法提炼+行动指引

这个公式适合想快速借力的企业，核心是“用别人的成功案例，提炼可复制的方法，再引导用户行动”。

结构拆解：1. 案例引入（10-15秒）：找同行业或同城的成功案例，比如“最近发现一家同城的汽修店，没投一分钱，靠抖音单月到店30多台次，他的内容逻辑特别简单”；2. 方法提炼（30-40秒）：拆解案例的核心玩法，比如“他的视频都是围绕‘汽修避坑’展开，选题比如‘汽车保养别被坑，这2个项目根本不用做’‘发动机异响？大概率是这3个问题’，每条视频结尾都引导‘同城车主评论车型，免费检测’，还挂载了门店POI定位”；3. 行动指引（10-15秒）：告诉用户怎么套用，比如“你做汽修、美容的，直接把选题换成你的业务相关，把POI换成你的门店，就能直接发”。

适用场景：同城实体企业，比如餐饮、汽修、美容、母婴店、宠物医院等，主打本地流量的企业。

公式三：行业干货+工具推荐+福利钩子

这个公式适合建立专业人设，核心是“用干货吸引精准用户，用工具降低执行门槛，用福利引导留存”。

结构拆解：1. 行业干货（20-30秒）：分享行业内的实用知识，比如“做电商的企业注意了，抖音小店想提高转化率，这2个商品详情页优化技巧一定要会：一是主图突出核心卖点，二是详情页前3屏解决用户顾虑”；2. 工具推荐（15-20秒）：推荐低成本或免费工具，降低用户执行难度，比如“推荐2个免费工具，美图秀秀用来做主图，Canva可画用来做详情页模板，新手也能快速上手”；3. 福利钩子（10-15秒）：引导用户互动留存，比如“评论区扣‘电商工具’，我把这2个工具的使用教程和详情页模板打包发你”。

适用场景：服务类、电商类企业，比如财税服务、电商运营、教育培训、软件销售等，需要建立专业背书的行业。

最后再强调一遍：企业做抖音，别再死磕宣传片了！忘掉“展示自己”，聚焦“解决用户问题”，用今天这3个公式，把内容换成用户想看的样子。